最近几天,随着一段疑似“第三只羊”卢文庆酒后录音曝光,三只羊的网络风波被推向了高潮。
由于目前没有第三方权威机构的实锤,关于录音的内容真假,我们暂不做主观定论。
值得讨论的是:疯狂小杨哥,作为抖音平台粉丝量最大的带货主播,陷入如此巨大的舆论风波之后,抖音为什么不会保护三只羊?
尤其是近段时间,只要你是三只羊八卦的吃瓜群众,一旦打开抖音,会持续收到不同角度关于三只羊的吃瓜消息。
抖音官方并没有因为三只羊是抖音头部带货机构而心存偏袒,从而刻意限流其相关的负面消息。
抖音之所以不会保护三只羊,背后有以下几点原因:
1、抖音电商:三只羊占比极低:
尽管从目前抖音带货达人粉丝量上对比,疯狂小杨哥粉丝量最多,但是这并不意味着三只羊集团的带货总量在抖音占比巨大。
据推测,抖音电商2023年商品交易总额在2.7万亿左右,而三只羊2023年带货总产值在300亿左右。
由此可以看到,在目前抖音电商生态中,三只羊集团的销售占比仅在1%左右。
这么低的销售占比,无论如何也不至于让抖音重点关照。
2、抖音生态:“造神”而不“罩神”:
抖音和快手相比,最明显的一个生态差别,就是去头部主播化。
抖音的算法机制中,最为厉害的一点,在于“造神”机制。以至于每隔一段时间,你都会看到抖音上会有新的“大神”涌现。
平民“歌神”,前有郭有才,最近又出黑大婶;东北乡村“大神”,前有张同学,后又出雨姐。就在疯狂小杨哥停播之后,最近又有K总崭露头角。
通过不断“造神”,抖音营造出一种氛围,似乎每一个普通人都有机会在抖音一夜爆红,而一夜爆红的另一个翻译就是一夜暴富。
正是在这种“造神”氛围的影响下,无数人涌进抖音,绞尽脑汁,贡献出形形色色的视频内容,充盈着抖音的生态圈。
许多人只看到了“造神”,却没注意到抖音不会“罩神”。哪怕再火的抖音大神,也别指望着抖音能罩着自己。
在抖音去中心化的流量机制之下,对于头部达人的“削藩”时刻不停。回头来看,这么多年抖音成名的大V,能够持续走红的寥寥无几。
三只羊巅峰之际,销售占比也不过1%,不是三只羊不够努力,而是抖音的生态使然。
从这个角度来看,抖音之所以不保护三只羊,是因为完全不在乎三只羊。三只羊垮了,抖音还能造出四只羊、五只羊。
3、抖音法则:内容至上:
如果非要总结一条在抖音生态崛起的法则,核心就只有一条:内容至上。
三只羊之所以能够崛起,底层逻辑不是为消费者创造了什么价值,而是为抖音创造出了内容价值。
从最初短视频整蛊,到后来反向直播带货,长期以来三只羊都是在抖音娱乐搞笑的内容赛道创造出了价值,从而获得抖音的认可,不断分配流量。基于抖音的流量,一砖一瓦建立起了如今的三只羊集团。
但是如果跳出抖音,从零售行业来看,以三只羊为代表的直播带货,并没有为零售行业创造多少价值。尽管从主播们的角度出发,他们觉得缩短了零售链条,去掉了中间环节,一方面帮厂家可以多卖货,另一方面帮消费者把价格打下来。
可实际情况却是,中间环节的经销商们被砸掉了饭碗,厂家们被大主播倒逼着利润日益稀薄,消费者们被直播间诱惑着冲动消费,时不时又踩上了山寨高仿假冒的“地雷”。
所以,一开始骂三只羊的人们,大多是实体零售商家,可是到后来,越来越多的消费者也因“踩雷”,加入了声讨大军。直到此次中秋节,三只羊卖出伪香港品牌月饼,消费者们彻底怒了。
任何一个抖音大V,在打江山的过程中,需要通过为抖音创造内容价值来获取流量,但是在走红之后守江山阶段,除了需要重视抖音内容价值之外,更需要开始注重用户的口碑价值。
水能载舟,亦能覆舟。如果不注重用户口碑价值,曾经捧你的流量,一夜之间也可以成为怼你的流量。遭遇流量反噬之后,对于抖音内容的价值也会受到严重影响。一旦后期无法再为抖音创造出高质量内容,被抖音打入“冷宫”就是迟早的事情。
4、何去何从?
时至今日,三只羊旗下大部分账号都已经复播,但这并不意味着三只羊度过了“危险期”。
9月19日晚,合肥市场监督管理局发布情况通报称,针对三只羊有关问题,合肥市市场监管局已与商务局、公安局等部门成立联合调查组,依法依规核查处理。
监管局、商务局、公安局三部门联合调查,也可以看出三只羊此次背后问题的复杂性。
只有等调查结果出来,靴子真正落地,抖音或许才会真正亮明自己的立场:是继续养着三只羊,还是开始寻找“四只羊”。