大家好,我是马可婷。太颠了!太颠了!上海外滩这台高达10M的洗衣机,直接把“场景营销”带到了next level。不仅外观上神还原洗衣机形态,还专门升级裸眼3D技术,隔着屏幕,我都能被硬控住,更别提现场的行人游客了!01.借势顶流地标,自建品牌“奇”观:外滩“显眼包
大家好,我是马可婷。
太颠了!太颠了!上海外滩这台高达10M的洗衣机,直接把“场景营销”带到了next level。
不仅外观上神还原洗衣机形态,还专门升级裸眼3D技术,隔着屏幕,我都能被硬控住,更别提现场的行人游客了!
01.
借势顶流地标,自建品牌“奇”观:外滩“显眼包”诞生记!
十一当天,由石头科技自建的巨型洗衣机装置,正式亮相上海外滩,为全球游客上演了一场引人入胜的“奇观式”品牌景观。
整个装置高达10M,由LED屏幕组成,外观上还原了他们的新品——石头Z1洗烘一体机,通过三维立体CG视效上的创新呈现,着实在用户面前“搞了个大的”。
本身这台Z1洗烘机的外观,极简与科技融为一体,门即屏,屏即门,大屏无疆,在CG技术的加持下,随着洗衣机舱门的打开,我们被带入到“神秘”的内部“洗烘世界”。
汹涌的水花,纷飞的泡沫,起舞的衣角,清爽的风感,几乎要溢出屏幕的真实体验感,引得路人无不为之驻足,沉浸在这场妙趣横生的科技“奇观”中。
值得一提的是,烘干步骤中,石头科技把他们最新的分子筛低温烘技术,巧妙地转化为一个缓缓升起的小太阳。
利用这种充满想象力的方式,生动形象地表现出“烘干一座城”的产品特点,并在用户中间形成“烘完就能穿”的记忆锚点。
作为洗衣机行业的革新者,石头科技在营销方面,同样具备不俗实力。此次之所以能够成就一个让大家喜闻乐见的“显眼包”,他们做到了——
“吸引力+沉浸感+想象力”。
10M,够高;裸眼3D,够真实;在搭建场景的过程中,石头科技极尽技术之能,并且充分发挥公共空间的优势,让来往的行人能一眼注意到,“这里有东西”;
视觉内容方面,本身裸眼3D技术自带“身临其境”的体验感,能够打破二维边界,呈现出引人入胜的立体感和空间感;
而且洗衣机作为很家常的用品,能够自然而然把用户带入到洗衣和烘衣的过程中来,这种关联性是留住“用户”的致胜法宝;
最后很关键的一步,就是我们前边所提到的,石头科技在洗衣机里“造”了个太阳。
这极富浪漫情怀和科技魅力的一幕,把用户从洗衣的场景中抽离出来,突破想象,创造期待,在初秋的凉爽中,我们仿佛感受到了阳光的味道和温度。
围绕巨物装置,石头科技还在现场设置了多个分区,玩耍娱乐的、拍照打卡的、产品体验的等等,被巨物吸引过来的游客,由此可以与品牌产生更加亲密的互动,为进一步营销目的的转化持续加注。
可以说,这场针对用户注意力的争夺战,始于科技,终于体验,从吸睛到种草再到拔草,逻辑缜密,环环相扣,点亮城市空间的同时为品牌增色;
“视觉事件”与“场景营销”,被他们玩出了新花样和新“高”度。
02.
场景营销创新典范
有趣的活动吸引眼球,精准的洞察打动人心,硬核产品与实在的福利才是推动消费者购买的关键所在。事实上,这些年围绕“场景营销”的事件并不少见,但如何避免沦为一场哗众取宠的视觉秀,真正与用户打成一片,并成功实现预期的营销目的呢?拆开来看,包括这3点——对具体生活的深入洞察、与用户情感的亲密链接,以及对实用价值的极致追求。
此次在围观这台“巨型洗衣机”的过程中,我印象最深刻的就是,那颗“小太阳”的视觉意象。毕竟,身处南方的朋友都知道,到了这个季节,天气潮湿,衣服洗完迟迟晒不干,很多人为此叫苦不迭。石头科技洞察到这一点,于是,正如我们前边所提到的,他们独创的分子筛低温烘干技术,相当于在洗衣机内部造了颗小太阳;而且烘干温度相当于人体温度,无忧洗烘的同时,做到了烘完就能穿,再也不用担心阴雨天晒不干衣服了。科技上的创新,通过视觉内容上的创新,这颗太阳最终突破屏幕,在用户的心中升起,一个全新的“生活方式”也在用户面前徐徐展开。当然了,洞察日常生活,发现用户痛点,只是与用户实现沟通的第一步,要想实现用户价值的亲密链接,还需要诸多细节方面的体现。举个很简单的例子,众所周知,这是一个主张情绪价值的时代,针对这点,石头科技做出了教科书式的营销示范。首先这台Z1洗烘机的外观,主张极简主义与科技美学,超高颜值,一眼心动。更绝的是,超薄平嵌的机身设计,让其与家居环境融为一体,美观协调,优雅和谐,极大提升了家居格调,洗衣机也可以成为当代生活的一件艺术品。围绕科技美学的突破与进步,石头科技重新定义高科技洗护生活的标准,让产品从细节处打动人心,在被等比例放大至10M后,品牌形象实体化,品牌态度和温度均实现传递。另外包括VoiceWave™语音控制系统、StainDetect™脏污度监测功能、TubeDose™胶囊智能投放系统等AI智能技术的加入,洗烘进入智能时代,哪怕生活忙碌,大家也可以尽享智能化的便利和乐趣。看上去“靓”,用起来“爽”,用户的情绪价值自然就被满足了。事实上,从营销的角度来看,“场景营销”的本质就是为用户创造需求,并给出“我的产品可以满足你的需求”的承诺和期待,因此对于产品的实用价值要求会比较高。当下随着科技发展,人们在洗烘一体机的功能方面,体现出越来越多元化、精细化、智能化的洗护需求;基于此,全新Z1系列洗烘机,独创烘干技术,健康更高效;慕斯洗技术,洁净更护衣;多个AI智能技术的创新运用,则为大家提供了更加个性化、精细化的洗护方案。
对于用户来说,这是一次洗衣体验的全面升级,衣服洗得更干净了,专衣专护,还不用担心磨损的问题,烘干的效率也更高了,烘完就能穿,卫生健康也能得到保障。这正是科技对生活的赋能和改变,是石头科技所创造的价值体现。所以说,“够大”吸引注意,“够美”打动人心,“够好”深入人心。利用一台巨型洗衣机,石头科技的所做作为,是对价值的一次返璞归真;聚焦用户需求,解决用户痛点,改善用户生活,这才是场景(即装置艺术)之外,真正硬控住每位用户的实质。现代营销学之父菲利普·科特勒有句名言:“市场营销不仅仅是销售产品,而是通过识别和满足顾客的需求来创造顾客”。我想,本次石头科技的场景营销事件,是对这句话的生动诠释。相信在目睹了这台巨型洗衣机之后,下次衣服再晒不干时,人们会不由自主地想起,那个被石头Z1洗烘机硬控的国庆假期。
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