在对淘宝平台618期间的数据进行分析是,电商发现了一家数据非常有特色的店铺。

该店铺A在618活动期间的日均销售额是平时的36倍,618当天的销售额在同等级店铺中的位列第二位。而该店铺618期间的销售量提升了17倍,提升度远远小于销售额的提升度,这说明其不是简单以低价来吸引顾客,而是真正做好了活动,客单价得到大幅提高。

那么,该店铺在618期间使用了哪些运营手段,使自己的销售额突飞猛进呢?第一财经数据商学院从该店铺的引流、选品、营销等多方面深入研究,分析其能够大获成功的原因,以供参考。

①预热期加大投入,活动期流量大幅爆发

在活动期间,案例店铺在手机端的的免费流量占比达到了70%以上,大幅高于同等级店铺的平均水平。预热期该店铺在手机端的高投放,为其带来了加购和收藏量的提升,使其参会会场活动的商品排名更靠前,免费流量在活动当天集中爆发。

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我们的报告里也提到,618期间,其实平台的流量已经没有什么涨幅了,除加大淘内付费投入外,案例店铺从6月初开始也加大了淘外引流,结合时下热门IP及热点事件发起话题讨论,增加品牌的曝光度,吸引消费者搜索、浏览店铺。同时采用下单最高可获迪士尼门票的方式刺激消费者加购,以提高客单价。

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该店铺将品牌植入热门综艺节目,在618当天晚间的节目中进行了投放,被曝光后,流量再创新高,甚至超过了6.18零点时的流量。

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案例店铺采用淘内付费,淘外引流,植入综艺多渠道引流的手法,大幅提了店铺曝光度,为其在活动期间带来了大量的免费流量。