淘宝代运营丨淡季如何让网店“弯道超车”_电商运营-天翼信息网-专业的营销推广学院

淘宝代运营认为对于市场而言，总会有旺季和淡季之分，网商也不例外。在旺季，无论是产品的推广和宣传，还是最后的销售都会产生非常良好的效果。但是在淡季，经常会出现“淡季来了，我们可以休息休息了”“淡季来了，我们就随便卖卖就可以了”，其实这都是错误的。很多网店在过了旺季之后，就不知道要做什么了，其实在淡季还是有很多需要做的。而且如果在淡季做好了，就很容易出现“弯道超车”，使自己的店铺在淡季销售量也会非常好。那么在淡季，网店都需要做些什么？

1.做好面对淡季的心理准备

在旺季，我们要有旺季的心态；而在淡季，我们要做好面对淡季的心理准备。淘宝代运营认为有句话说的非常好，没有淡季的市场，只有淡季的心态。其实在淡季，就像春天的播种一样，它可以帮你抢占市场的先机。因为在淡季，大部分的网店都选择了应付的心态去做，而你在别人休息的时候去奋斗，哪怕只有一点点的进步都是好的。在淡季，一方面我们可以做好宣传和推广，首先给用户深刻的印象，其次也强化了用户的记忆和对产品的认知，这样淡季一过，用户想要购买产品的时候就会想起你的产品；另一方面，我们有淡季的心理准备，用旺季的决心去做网店，每天都会取得一些优势，就会在淡季保持甚至提高自身产品的市场占有率，一旦旺季来临，就很容易出现把竞争对手远远拉开的情况出现。

2.总结自身问题并且对市场进行调研

很多人都认为在淡季做市场不仅费力不讨好，而且也没什么价值。其实则不然，在淡季，会暴露店铺很多的自身问题，淘宝代运营认为这是一个总结自身问题并解决的好时机。所以，在淡季中进行自我总结，并针对自身的不足之处进行解决，这样在旺季来临的时候，店铺就会变得越来越好。同时，淡季也是一个市场调研的好机会，因为在淡季，最真实的市场也会表现出来，可以根据用户消费的差异来寻找自身产品的商机，从而选择一种合理的方式去实验和完善，这样在旺季来的时候，销售量会一个质的飞跃。

3.促销活动必不可少

在淡季，人们购买产品的欲望下降，这时候就需要有一种方式来吸引用户的注意，再通过打折、满减促销等形式让用户觉得有利可图，就会使消费的可能性大大提高，所以在淡季做产品促销是必不可少的。而且，在淡季，做促销的产品不会特别多，所以相应地也降低了促销的竞争力，而一旦促销的方式采取的合理，就会取得事半功倍的效果。淘宝代运营的经验得知就算有一部分用户没有产生购买，但也加深了用户对促销产品的记忆力，这样在旺季的时候，也会产生购买。

4.适当的推出新品

在淡季，适当的推出新品是有一定必要的。因为每个网店都会有自身的老客户，推出新品的话，会引起这一部分老客户的注意，而且在淡季，新产品的宣传和推广其实效果也非常的好，反而会让用户觉得眼前一亮。因为在淡季的话，新品的推出是非常少的，所以一旦有新品推出，就会吸引很多的注意力，但是前提还是最重要的，就是新品的质量和实用性一定要非常地高，这样才会让用户产生想要购买的欲望。